ТОП-7 помилок починаючого дропшипера
Січ
Чим би ви не починали займатися, на перших порах все допускають помилки. Комусь щастить, і вони не впливають ні на що, крім самолюбства. А у когось один прокол тягне за собою повне фіаско.
Дропшипінг - теж не виняток. Ми підготували для вас добірку найбільш типових помилок, яких можна уникнути. Попереджений - озброєний. Поїхали.
Помилка # 1. Зареєструвався і розбагатів на наступний день
Потрібно розуміти, що будь-який бізнес має на увазі вкладення, але не обов'язково фінансові. На початкових етапах, без досвіду і реальних можливостей для масштабних продажів, гроші не поллються нескінченної річкою. Перш, ніж почати і розчаруватися, сказавши, що це не працює, визнайте: спочатку доведеться попрацювати. Вибрати майданчики для продажу, розібратися в особливостях їх роботи, вивчити попит на товар, освоїти нюанси цінової політики та рекламної час.
Помилка # 2. Заниження ціни
Вас відвідала ідея, що можна ставити ціну на порядок нижче рекомендованої? Логічно, адже так можна збільшити обсяги продажів, оскільки у конкурентів той же товар дорожче. Забудьте. Така задумка тягне за собою дуже багато ризиків. Покупець може відмовитися від товару без пояснення причин, і тоді доставка (до нього і назад на склад) лягає на ваші плечі. Це обійдеться приблизно в 70-100 грн. Без нормальної націнки ви ризикуєте працювати в нуль. Добре, якщо не в мінус. До того ж, у вартість товару необхідно включати свої витрати часу і зусиль. Вам же не хочеться працювати за копійки? Тоді оцінюйте свою роботу належним чином.
Помилка #3. Впарювати
Кому буде приємно отримати продукт, який не відповідає опису, заплативши при цьому кругленьку суму? Намагатися обдурити людини - не в ваших інтересах, якщо ви плануєте розвивати бізнес. Відмови, повернення, негативні відгуки і погана репутація - не найкращі супутники бізнесмена. Тому ми не рекомендуємо брехати про якість, комплектації і оригінальності продукту, необгрунтовано завищувати ціну. Краще попрацюйте над описами і текстами, якими ви переконаєте потенційного клієнта, що цей продукт - саме те, що він шукав.
Помилка #4. Діяти за шаблоном
Виставили товар на OLX - поставили рекомендовану націнку - і чекаємо. Дропшипінг - це необмежений простір для експериментів, які гріх не проводити. Міняйте націнки в залежності від сезону, попиту, трендів і новинок. Вивчайте потреби вашої цільової аудиторії, і відповідно до них регулюйте рівень цін. Пробуйте нові майданчики, оформляйте по-різному текстові описи - не стійте на місці, а рухайтеся вперед і розвивайтеся.
Помилка #5. Нехтування клієнтами
Люди повторно звертаються до тих продавцям, чий підхід їм припав до смаку. Кожен любить, коли йому відразу відповідають на питання, що цікавлять, швидко реагують на прохання або претензії. Намагайтеся якомога швидше відповідати на запити потенційних покупців, будьте ввічливі і чуйні. Наприклад, у відомого інтернет-магазину ROZETKA, 95% замовлень - від старих клієнтів, яким сподобався сервіс. Так що поважайте своїх, говоріть їм правду і стримуйте обіцянки - і вони обов'язково до вас повернуться.
Помилка №6. Необдумані витрати на рекламу
Рекламна кампанія - прибуткова справа, якщо використовувати грамотний підхід. По-перше, не потрібно весь прибуток спускати на нову рекламу, до кінця не розібравшись, як вона працює. Не поспішайте з цим, оскільки ризикуєте залишитися ні з чим. По-друге, не слід вкладати в рекламу до того, як ви отримаєте нормальний дохід. Одна продаж - хороший знак, але не гарант успішного проекту.
Насамперед, вивчіть матеріали, а потім - вкладайте гроші.
Помилка #7. Багато думати - мало робити
Безперечно, обдумувати кожен крок - необхідність. Але занадто захоплюватися з цим не варто. Обдумувати два кроки вперед - і відразу робіть перший. Чи не топчить на місці, плануючи бізнес-проект на 10 років вперед. Плануйте, але не забувайте при цьому ще і щось робити.
Тепер ви знаєте, як можуть помилятися новачки. Сподіваємося, ця стаття допоможемо вам уникнути типових помилок і успішно розвивати свою власну справу з GV_SHOP_UA!
